新創企業如何啟動成功第一步？如何借助關鍵創新方程式，定位自身商業模式，進而提升企業競爭力？積極參與商業生態系或產業聯盟，將是其中一項方法。

近年汽車大廠奧迪（Audi）以未來智慧移動為核心，舉辦Audi Innovation Award（AIA）競賽，敞開全球資源邀請新創與產業進行跨界連結。Audi透過AIA打破單一產業疆界，輔助台灣新創團隊更深入聚焦、調整商業模式，並且壯大產業生態系合作，鏈結供應鏈夥伴、服務系統、互補企業，攜手台灣新創迎向國際。

今年度AIA競賽舉辦之後，Audi仍協助新創前進，將他們自身的解決方案成功打入市場。因此特別舉辦AIA加速反饋工作坊，由創業前輩、企業顧問及媒體等各方專家共同討論，提供有關商業模式的知識學習，並且透過面對面與產業導師進行交流，針對創業上的疑難雜症獲得協助，加速新創成長。

「進化科技、定義未來」是Audi訴求的品牌精神，也代表持續不斷的創新。台灣奧迪公共事務資深經理黃南瑄提及，Audi在移動科技的佈局，數十年來不斷透過創新科技持續耕耘，看待未來的十年、二十年，也希望把創新精神傳遞給台灣新創，鼓勵新創團隊成為Audi生態圈的一份子。

除此之外，台灣奧迪數位事業經理Angela Leibinger也在工作坊中提到，未來移動的趨勢不再只聚焦於硬體設備、引擎的優化，而是逐漸以消費者為主體，提供Mobility as a Service（MaaS，行動即服務）為訴求的解決方案。

Angela接著提及，統計全球移動產業的市場規模，預計到2025年將達6,190億美元，每年複合成長率達25.1%。而Audi深信，移動產業的未來勢必有更多跨界的夥伴注入新活力，為自駕車、電動車的未來應用藍圖，創造出嶄新的體驗樣貌。Audi正在積極扮演產業領頭羊的角色，邀請新創共同打造移動車聯網生態系，以實際行動扶植台灣優秀新創團隊。

然而，新創團隊往往有很好的創意，或是在技術層面掌握關鍵Know-How，但為什麼在台灣，能成功創業超過5年的新創團隊僅剩1%？背後關鍵就是「商業模式」的影響。對此，Audi特別邀請方略管理顧問執行長林志垚，在本次工作坊中提供新創團隊不同思考視角，找到企業營運的最佳的發展捷徑。

林志垚認為，企業創辦者在思考B2B的商業模式時，第一步最重要的功課就是尋找「定位」，透過工具與策略，找尋企業生存的最佳方法。

所謂「定位」，林志垚解釋：許多創業者會有迷思，認為掌握技術就代表有市場價值、有點子就意謂是門好生意、有商機就代表企業一定能獲利；然而，唯有在宏觀的經營環境與微觀的顧客需求之間，不斷維持動態平衡，才能逐步調整、找到新創事業的最佳定位。

工作坊中，林志垚羅列許多評估商業模式的可行方法，諸如：如何盤點手上現有資源、檢視B2B生意的利害關係人、關注顧客活動、留意市場新技術趨勢、謹慎選擇關鍵夥伴與客戶等重要創業建議，也舉出實際的商業案例與新創業者分享。

找尋到自身企業的市場定位，確認商業模式可行後，身為新創業者，如何開啟更多合作機會，甚至有跨界鏈結的機會？Angela提到，她建議新創業者在思考自身的解決方案，不一定要侷限在單一產業的應用；也就是在找到商業模式後，商業計畫的擬定也相當重要，如此才能依循企業發展藍圖有更明確的目標，對後續不論是供應鏈洽談或異業夥伴的合作，執行速度也將更有效率。

數位時代創新長黃亮崢則提出台灣新創跟國外團隊相比，其實有著強勁的發展潛力及創意能量，尤其許多產業已經具備完整的生態系規模，在台灣創業要找尋適合的硬體製造、軟體供應商其實不太困難，所以台灣新創發展是相當多樣性的，這是台灣與國際競爭仍保有的優勢。

不過隨著商業環境變動周期越來越快，Audi也希望帶領台灣新創踏上國際市場，把創新點子落地到不同的市場。對此，國家生技研究園區創服育成中心助理執行長詹益鑑說道，他認為台灣新創技術很強，但在迎向市場過程，需要多去挖掘顧客的真實需求，進而提升自家產品技術的可行性。林志垚最後則呼籲，台灣新創要「Think bigger」，也就是鼓勵創業者勇敢夢想，相信創新真的能改變人類未來的移動生活。

工作坊最後讓今年度AIA獲獎的代表四組團隊（HorusEye Tech、Studio 1 Labs、Lucid、Singularity & Infinity），介紹自己的技術方案及商業模式，同時提出創業過程面臨的挑戰。

各團隊有不同挑戰，例如：HorusEye Tech問道，如何在專注技術發展同時，又能平衡在資金、人脈、商業機會等資源發展。或是Studio 1 Labs也提問，如何在商業化之前，更熟知移動產業的生態發展？Lucid則詢問如何設定企業發展時間表，面對市場商業化過程，把想法更具體落地？ Singularity & Infinity則提到他們提供的服務模式屬於軟體產品，然而SaaS服務模式往往需要長久時間醞釀，甚是要投入資源教育市場，因此該如何有效強化企業獲利能力。

上述各項問題，在工作坊中逐一獲得各界專家的具體建議與回饋，藉由互動討論，激盪出更具策略價值及商業發展的思考火花。透過AIA，Audi與台灣新創不僅鞏固了夥伴關係，也幫助台灣新創的創意有朝一日被世界看到，更為產業生態鏈奠基未來的多贏局面。